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    构思独特、造型美观的商品包装,还可以明显地提升商品的档次,使消费者购买商品后,获得某种程度的心理享受。

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    在1978年,最早创办的“惠价”仓库售货店,原是“仓库售货店俱乐部”,凡参加者交付25美元的入会费后作为俱乐部成员可到仓库售货店内购物。关于仓库售货店俱乐部有以下特点,吸引了越来越多的消费者入会:

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    就我国来说,我们幅员辽阔,资源丰富,而且地区性差异较大,因此这一点更能得到充分的发挥。例如山西省,面积不大,只有十五万六千平方公里。山区多,耕地只占全省面积的四分之一。从发展农业看,并没有优势。其实山西是地上穷(山多、土贫、水奇缺),地下富(煤、铁、铜、铝样样有)。尤其煤的资源丰富,素有“煤炭之乡”的称号,据山西省煤田地质勘探公司提供的资料,已探明的煤炭储量达二千亿吨,含煤面积五万八千多平方公里,占全国面积的百分这二十七点二,而煤质、品种也为全国之冠。又如福建省,面积比山西还小,只有十二万平方公里,耕地只有二千万亩,占全省总面积的九分之一。从地理环境看,地处北纬二十五度左右,与美国的加利福尼亚州、墨西哥、伊朗、埃及处同一纬度,但福建自然环境好,降雨量年达一千二百至二千毫米,而国外同一纬度地区只四、五百毫米。从福建地区的土质、气温、雨量、日照、霜期等自然条件看,特别适合于甘蔗生长,种植甘蔗当地也有二千多年历史。有人对全国生产的蔗糖做了一番比较研究,认为如果产制六十万吨蔗糖需要种植甘蔗的农田福建为一百万亩,广东为一百七十四万亩,浙江为二百一十万亩,江西为二百二十八万亩,广西为三百一十二万亩,湖南更高达四百二十万亩。我国人均食糖量为每年七公斤,每年的总蔗糖需求则十分可观,对福建人来说甘蔗种植应该是个很具有成本领先优势的行业。

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    1.搜集客户资料。如果推销商品需要售后访问,以便交货或给予服务,要询问买主或朋友曾向哪些熟人介绍过推销商品,透露过购买信息。如果不需要售后访问,在成交时就可以委婉地向买主打听他将向哪些人透露购买信息。认真准备搜集有关与关系户的交流资料。在交谈的时候,采取切实有效的方法,要根据顾客对推销提问以及对提问的不同回答和要求来进行,每次搜集关系户的交谈资料不相同。

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    每当他要决定一件事情之前,总是拿出一张纸,两边分开,左边写表示肯定,右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边,右边写出一切买之不利的理由,看哪边理由充分而做决定,然后请顾客也写出一张,权衡利弊,决定是否购买。

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    2.学会打信息战。信息是知识,信息是财富,丧失信息就是丧失财富。孙子讲知己知彼,百战不殆,我们应有较强的信息意识,在同外界打交道时,有些信息希望知道的人越多越好,有些信息则有一个传播的有效范围,什么时日,对什么人,信息公布到什么程度,都一定要设定个度。否则,自己花时间、财力收集整理加工的信息会转眼变成他人的财富。

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    就像练气功一样,境界不高的人,再怎么练,武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来。他们只管如何借到钱,从不考虑怎么还,往往是借东家,欠西家,到了该还钱时,又躲西藏东,推三阻四。其实,这不叫“借鸡生蛋”,而是杀鸡取卵,自绝财路,更有甚者,钱一到手,便来个“刘备借荆州,有借无还”。这种做法已属诈骗,更是等而下之,不足为论。

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    同时也要提醒那些想赚钱的朋友:招数是死的,人是活的,运用之道,在于熟能生巧。天下赚钱的方法远不止这些招数,这些招数也未必是最好的。本书只是提供一些基本招术,助你起步。当你全身心投入到赚钱事业中,自可举一反三,创造出许多新的赚钱方法来。

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    生意做独市是一句商业谚语,是说经商者在开拓业务扩大经营项目时,应该做些有发展前途而别人又没做、或者没做出独特风格的生意。

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    在你确定自己有能力把欲望转变成为金钱之前,必须获得你打算用来交换这笔财富的服务或商品的专业知识。也许你必须获得比你的能力更多的专业知识,如果真是这样的话,你可以透过你的智囊团来协助你,弥补你的缺点。

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    3.培养“铁杆”顾客。随着消费水平的提高和消费心理的成熟,目前广大消费者已经从感性消费转向理性消费,而消费者对商品的质量、商家的服务、信誉等要求也越来越高。“现在的消费者不好侍候了。”这是许多经营者经常发出的感慨。但“不好侍候”不是“不要侍候”,购买挑剔也不是不购买。竞争越激烈,越容易吸引消费者。同时,在激烈的竞争中培养出来的“回头客”才是商家的“铁杆顾客”。量贩如果能制定出切实可行的行销策略,为广大消费者提供更多更好、价格更低的商品和更好更全面的服务,一个稳定的消费群是能够培养出来的。

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    电子mg网址游戏“慈悲心肠”是一个人的无形资产。所谓无形资产,就是那种没有固定形态的资产,它可以透过各种方式转化为有形的利益。在企业,它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等;在个人,它包括名望地位、道德品质等。好心是个人无形资产中很重要的一种。就个人来说,如果无形资产是正值,就能带来被尊重、被爱等精神收益,同样也能带来更多的赚钱机会。谁不愿跟一个值得信赖的人保持密切合作的关系呢?

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    但令人惋惜的是,国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本,却抓住了这个机遇。

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    彼得·皮特森创立了债券和保险机构。四年之后,他又开了一家管道制造公司,成为他很成功的一项事业。在这两家公司的基础上,他成立了美国万得建筑公司,成为获得专利制造活动房屋的最大厂商。

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    日本大阪留日韩人金智慧,他并没有什么学历和金钱,但是他有善于企划的能力。有一天,他接到从联邦德国寄来的商品目录,其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器,对于新机械他比别人内行,直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动,详细调查了日本的羊毛纺织工厂,了解到应用这种新机器生产成本大约可降低4/5,而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通,但经金智慧的企划和说明之后,也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂,从联邦德国进口四部机器,并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员,摇身变成了大工厂的经营管理者,他的成功之道,便是结合富人共同创业,大展宏图。

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    姜元陈不辞辛苦,他跑了北京,又跑上海,跑济南,跑青岛……他眼看,耳听,口问,终于摸到了服装市场的脉搏是“四多四少”,即:成人服装多,童装少;女装多,男装少;上衣多,裤子少;传统服装多,新式服装少。他回到牟平,根据这“四多四少”设计样品,安排生产,很快打开了局面,服装厂办得很红火。姜元陈捕捉市场信息想得更长,看得更远。他想,亲自出去跑,了解市场信息,是必要的。但是,一个人跑的地方毕竟有限。在生活节奏加快,服装市场千变万化的今天,单靠个人去看、去听、去问,是远远不够的。要是请各地懂行的服装专家随时提供服装业的市场信息、技术信息,建立起自己的信息网络,就可以扩大信息渠道。从哪里入手呢?经过调查了解,他发现在全国的服装潮流中,是海派(上海)领导京派(北京),南方影响北方,而在南方,上海、杭州、广州、深圳又是走在前头的。在这几个地方建立信息点,就能掌握全国服装业的发展趋势。主意拿定,就立即出发到这四个城市去,先后建起了四个信息点,请当地服装行业的专家做他的兼职信息联络员,负责给他搜集、整理和快速提供最新市场情报和技术信息。这样,姜元陈就有了千里眼、顺风耳,不出厂,就能及时掌握服装行业的重要信息。有一次,上海信息点给他捎来一件最新的“将军服”样品和设计图纸。姜元陈立即与设计员一起进行商讨和研究。他说:“这个式样不错,但我们不能用现成的。上海的服装是一种式样,一次投放市场,批量一定不少,我们要是跟后头走,绝没有什么大的生意可做。”设计员们都同意他的看法。经过反复比较、琢摸,他们设计出了一套款式新颖的服装——“元帅服”。“元帅服”进入上海市场时,“将军服”畅销的势头已过,一下子成了热门货,很快销售一空。

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    有一天,一位妇女到他店里买了几件东西。就寝前,本杰明·哈里森结算那一天所赚的钱时,发现多了十二美分,仔细一想,知道是多收了那位妇女的。本杰明·哈里森顿感坐立不安,立即将店门锁起来,带着十二美分钱,走了三英里夜路,去退还给她。

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    然而,在所有的当地报纸报道这一消息后的几星期,他说到了那个新城市,并没有推销员在看了报纸后同他联系过,只好向认识的人请教,听取意见,查问电话簿,自己开车到处采购,来满足自己的需求。

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    近年来,在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢?后来才知道,在那逐东翻西找的人,并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹,而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家,化装成捡破烂的,在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋,上面写着苏联“驻巴黎的银行秘密”。又有一次,这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的“绝密文件”,纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出:“凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索,这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。”而这些资料,一旦出售给所需的机构,则不啻是一笔从天而降的财富。

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    采用多样的管理方法,以求团结员工,调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋,在公司各车间、车场以及下属单位,推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策,允许领导班子自愿组合,允许车组人员自由组合,允许在确保收入上交的前提下超额自己,允许管理人员的收入超过原工资等,从而大大地调动了积极性。

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    例3美国安利公司,被公认为世界上规模最大、经营最成功的直销公司。美国安利公司创建于1959年,理查·狄维士和杰·温安洛这两个充满勇气和理想的年轻人,以家中的地下室作为办公室和仓库,在美国的密执安州走上了从零开始的创业旅程。

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    入嘴的东西,必被消化而排出,一个冰淇淋或一块牛排,经数小时后,变成废弃物而排出,换言之,入口的商品,不断地消费,数小时后,又需要其他的商品,卖出的商品,当天就被消费而变成废弃物。

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